乡村要振兴，发展特色产业是重要支撑。“舌尖”上不断跃升的产业，一头连着农民增收致富梦，另一头系着人民对美好生活的需要。

近年来，宁夏银川市金凤区立足当地资源优势、找准特色路子，把“土特产”做成了乡村特色产业，番茄、小吊瓜等产品已成为当地响当当的“网红”产品和助农兴农的“金招牌”。但与此同时，当地在特色产业发展过程中，仍存在好东西卖不上好价格、农业竞争优势逐渐减退等问题，亟待智慧破局……

找准路子 特色品牌为农产品插上“翅膀”

“我们今天卖的有樱桃、铁皮西红柿、无抗鸡蛋、泾源黄牛肉，都是咱们良田镇自己产的。可以进入小程序里下单，包邮送到家……” 在银川市金凤区良田镇园林村农产品直播间，该村妇联主席惠菊花和网格员禹雅倩摇身一变成为带货主播，如数家珍地介绍着村里的“宝贝”。

园林村村妇联主席惠菊花和网格员禹雅倩正在直播。李洋摄

随着不断传来的吆喝声，直播间人气也不断走高，不一会儿销售额就接近万元，不少网友还咨询线下如何找到农户直接购买。其实对于2005年就开始发展设施农业的园林村而言，有着根深蒂固的产业基础。

酒香不怕巷子深。但是如何提高良田镇农产品的品牌效益，避免中间商赚差价，提高农户的利润，成为园林村第一书记李洋头疼的事。

“我们村主要种西红柿，产业链较短，部分中间商从我们这收购后，就直接贴上了外地品牌的标。再比如，我们这里产的西梅，叫蓝宝石，甜度和营养价值都很高。但是由于品牌没有打出去，最后沦落到街头贱卖。”李洋无奈地说，总而言之，产品品质很好，但是如果品牌效益达不到，就卖不上好价钱。

2022年8月，金凤区良田镇开始着手注册“沙海良田”优势特色农产品品牌，探索农业由数量型增长向品牌效益化转变的新路子。今年，金凤区抢抓电商直播经济风口，发挥电商赋能乡村振兴产业作用，积极整合党建17万元经费，在良田镇园林村打造“共享直播间”，开设“大美良田”等平台直播账号。

“足不出户卖出农产品”是许多农户的心愿，但具体如何“触网”，很多人并不在行。为了打通销售“最后一公里”，金凤区启动实施新农主播人才配合人才计划，重点从产业带头人、种养大户、专业合作社、熟悉村情民意的村社区“两委”干部、驻村第一书记，乡镇机关党员干部等群体中靶向培育农村电商生力军。与此同时，成立了园林村导师帮带联系站，包括8个专家导师和两个农民导师，点对点、面对面、手把手对农户进行指导。

“过去，村里做电焊、挖机这类培训都需要绞尽脑汁动员村民。但是这次电商培训报名人数达到了180人，可见大家的积极性很高。”李洋说，另辟蹊径做直播电商，不仅将“沙海良田”的品牌打到了全国，还解决了过去无法从田间直供舌尖的问题，也让农户尝到了甜头。

从敢播到会播，“土”视频带火土特产，直播带货已成为现在良田镇园林村农户的“新农活”。

串珠成链 农旅融合新业态正“出圈”

步入位于金凤区丰登镇的润丰移民新村，恍如走进一座精美如画的江南古镇，青砖黛瓦马头墙，笼上绿幔轻纱。屋内亮堂整洁，门前花草繁茂。

润丰，寓意“润泽一方，五谷丰登”。这里四面环水、土壤肥沃、耕作便利，一年四季瓜果飘香，优质蔬菜不断上新。

润丰村整体村貌。金凤区委宣传部供图

作为“十三五”易地扶贫搬迁移民村，润丰村大多村民都是是从西吉移民而来。为此，该村结合实际，通过手工坊把红军粉、胡麻油、手工醋等独具特色的农产品，进行宣传打造。同时，立足区域内的大棚蔬菜水果等新鲜农产品生产，注册了属于自己的品牌商标——润丰宿集，以此提高竞争力。

目前，润丰村的农产品销售主要面向游客，通过农业与文旅产业相互改变产业链的过程，激发农业的多种功能，将当地旅游文化、旅游宣传、游客消费等功能应用到农业产品产业链中，全面实现助农带农。

近年来，丰登镇结合资源禀赋和近郊优势，明确了“城市微度假·新鲜在丰登”的发展定位。而在这张“城市微度假”版图中，润丰村党支部书记王鹏程有自己的“攻略图”。

“我们可以从网红打卡地——丰登农贸市场出发，到那里享受西北特色美食体验；走进河西农业设施产业园的设施温棚，体验采摘的快乐；到利思·田园蜜语农业生态产业园，喂萌宠、种蔬菜，亲近大自然；来到润丰村村史馆，见证时代变迁；晚上住在润丰宿集，远离城市喧嚣……”王鹏程说，将当地乡村旅游特色景点串成一条线，使游客“引得来、留得住、玩得好”，让移民群众“搬得出、稳得住、能致富”。

润丰宿集室内环境。人民网记者 贾茹摄

“进入夏季旅游旺季以来，周末和节假日是一房难求，还有不少外地游客慕名而来，这还是源于润丰村有着坚实的一二产业基础。”润丰宿集负责人郭鹏飞说，“我们重新梳理原有的资源、盘活已有优势，打造新场景吸引人流，将乡村人居环境整治与发展和乡村休闲旅游有机结合。”

润丰宿集立足于整个润丰村的产业规划和建设，从22个徽派风格的院子入手，以“文旅+”的思路对原有民居进行改造和建设，带动当地移民通过自己的小院加入整个区域的文旅建设中，使其在社区实现创业立业。农产品加工作坊、初级农产品销售市集、农特产品销售区等项目已进入整个润丰村的产业规划建设中。

产业是经济发展的动力，电商也逐渐成为产业发展的新动能。“目前，我们邀请直播运营理论和实战经验丰富的专家讲师，对有意从事电商行业的村民进行专业电商培训。通过直播形式，进一步吸引城市居民来辖区采摘观光特色农旅。”王鹏程说，下一步，润丰村还将通过线上线下渠道，将土特产包装成为“旅游商品”，进一步拓宽特色农产品销售新渠道，缓解附近村民就业问题，构建具有本土特色的农旅产业体系，促进农产品与农旅发展的深度融合。

政府牵引 联农带农鼓了“腰包”富了村

“家离得近，骑电动车10分钟就到了。一天能赚200多块钱呢。”在银川市金凤区良田镇金星村汉白玉萝卜分拣中心，光明村8队村民李小霞正在麻利地打包着箱子。不算繁重的工作量以及可观的收入，让她觉得十分满足。更重要的是，从一个家庭主妇到外出赚钱，不仅改变了李小霞传统的思维模式，也让她在家里的腰杆子直了起来。

工作人员正在金星村汉白玉萝卜分拣中心内进行分拣。人民网 李甜甜摄

采收、清洗、分拣、包装、发车……每天发往全国各地的汉白玉萝卜达300-400吨，24小时后，这些萝卜将出现在南方城市市民的餐桌上。像李小霞这样，在种植基地务工的周边村民还有200多人。这一切都得力于政府引进福建企业，建设汉白玉萝卜初加工项目。不仅实现村集体经济持续增长，也让附近村民增收致富有了“靠山”。

2016年，福建宏达盛农业发展有限公司总经理李克海跟随福建援宁工作队到宁夏固原三营镇考察，积极投身闽宁协作对口帮扶事业，先后在闽宁镇玉海村、园艺村，金凤区良田镇建立了稳定的萝卜种植基地。

“我们是政府招商引资进来的，一方面是因为闽宁协作的山海情深，另一方面是看重当地营商环境好。这里地多、地平，无污染，适合萝卜种植。政府不仅帮我们流转土地和做一些基础设施建设，还提供政策和资金支持，开辟绿色通道等。”李克海说，“今年9月底，我们将完成三期精深加工工厂，用于对产品进行创新研发。同时，将建设电商直播中心，开展线上直播销售。”

特色产业结“富果”，联农带农增活力。金凤区良田镇以汉白玉萝卜分拣中心及冷库建设项目为抓手，与当地农户建立紧密的利益联结机制，以尊重农民的参与意愿为基础，充分发挥公司全产业链优势和稳定销售渠道优势，打造利益共同体联农助农，实现资源供给的可持续性。

近年来，金凤区持续推进“城市菜园子+农业嘉年华”产业模式，实施各类农业基础设施建设、就业创业等项目，相继建设了丰登镇利思·田园蜜语、扶贫产业园和良田镇“百果园”、万亩现代农业产业园等农业、旅游、民宿有机结合的田园综合体和农业设施园区。

“‘十四五’期间，金凤区将以‘农业产业化、产业特色化、特色品牌化、品牌市场化’为发展方向，着力培育优势特色产业。围绕做强特色果蔬、做大蔬菜产业、做优休闲农业等产业发展思路，不断丰富完善‘企业+合作社+农户’‘合作社+农户’的利益联结机制，逐步形成集生产、加工、物流、销售、电商、品牌打造等为一体的全产业链特色产业发展模式，助力全区特色产业转型升级及高质量发展。”银川市金凤区政府副区长李鹏说。

（实习生 杨建林对本文亦有贡献）

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