一年前，福建商人施志雄揣着2000万元资金第一次来到盐池，看到眼前3万多平方米的园区人迹寥寥，宛若一片荒漠，从“电商之都”走出来的他打起了退堂鼓：“这地方能行吗？”

一年后，见证了被汗水浇灌的“荒漠”演绎着“闽货西行”与“宁货出塞”双向对流的生长奇迹，施志雄的心里终于吃下一颗“定心丸”：“这地方能行！”

如何把“问号”掰成“感叹号”，故事要从一年前说起……

看完《山海情》坚定了投资决心

施志雄是盐池县狮城宁好商业运营管理有限公司负责人，2021年9月，应福建援宁盐池工作组邀请，他带着2000万元预投资金，来到盐池县工业园区考察投资事宜。

彼时，这里叫小微企业孵化园，园区占地3万多平方米，但入驻企业只有2家。这里的营商环境和东部地区的状况有着天壤之别。

残酷的现实犹如一盆凉水浇灭了施志雄的投资热情，他有些举棋不定。

回到福建，他闲暇时又看了一遍电视剧《山海情》，“第一次看的是热闹，第二次真正看懂了两地干部群众改天换地的奋斗精神，这让我下定了决心。”

2021年11月，再次来到盐池的施志雄风风火火、大刀阔斧地干起来。投资近2000万元，一期改造7000多平方米的综合楼、广场及部分仓储，打造狮城宁好电商网批（西部）运营基地。

电商公服中心、电商运营基地、物流分拣配送中心……100天时间，一座座现代化建筑拔地而起，一头电商“大象”逐渐面目清晰，开启了它逐鹿市场的脚步。

1折鞋服的流量密码

近日，一辆满载400多箱、近6000双某品牌鞋子的货车抵达狮城宁好物流分拣配送中心，公司员工全员上阵忙着分拣，主播现场直播，订单络绎不绝。工作人员告诉记者，这批鞋子已经售罄，加上前一批的2600双，2批销售额共计100多万元。这样火热忙碌的场景，已经成为狮城宁好的常态。

基础设施只是电商的皮囊，而强大的供应链才是电商的命脉。

货源上，狮城宁好依托东部地区鞋服供应链的强大优势，囤储足够的货源以保障商家日常运营。

在电商运营基地的展示展销区，一件原价399元的某品牌帽衫，售价99.9元；一件原价1299元的某品牌冲锋衣，售价238元；一件原价4988元的某品牌羽绒服，售价278元……看到一个个熟悉的品牌鞋服产品，以1折、2折的价格大批量地出现在面前，让人有一种不真实的感觉。

充足的货源支撑了电商的持续化运营，从石狮挖来的电商人才、直播网红也有了用武之地，他们带上简单的直播设备，原地带货。常常货物刚到仓库，一场直播就宣告售罄。 

独立的仓储和物流优势也是核心和关键所在。

去年12月，狮城宁好与宁夏邮政达成合作，相比以往西北地区的物流价格，直减70%，这让宁夏电商的快递物流与国内电商发达地区相比，有了真正的竞争优势。今年截至目前，狮城宁好以每单3元的价格发出，为企业累计节约成本130万余元。

一次难忘的直播带货

保住了“闽货西行”的基本盘，宁夏的特色产品也搭上了“顺风车”，弥补了其体量不足、物流不畅等短板，让“宁货出塞”之路一顺百顺。

成立于2013年的宁夏盐池津玖羊牧业有限公司专注于滩羊养殖、羊肉制品加工和销售，去年入驻狮城宁好后，销售业绩直线上升，全年销售额突破千万元，其中线上销售占七成。

每年春节前后都是羊肉销售旺季，销售额占全年销售的60%左右。最近几天，公司上上下下都在为这个销售季忙碌地准备着。

“搭上电商的快车，你永远猜不到曾经的准备工作会在哪一天派上用场。”说到这里，公司主播袁芳华回忆起去年过年前发生的一件事。

去年冬天，结束了狮城宁好的培训课程后，袁芳华回到津玖羊公司继续做销售主播，每天发一些介绍公司产品的视频。还有4天就是大年三十了，这天早上7时许，还没起床的袁芳华被同事的电话吵醒：“快起来看看，我们的视频上热搜啦！”

证实了这一消息后，袁芳华顾不得吃早饭，和两位伙伴火速收拾好设备，赶到附近的羊肉市场。上午9时许，他们就在一家合作店铺做起了现场直播。3人轮流上阵，一人主播，一人管理后台，一人现场发货，忙得不亦乐乎。最多时，直播间进来7万多人，持续200多人在线，“羊肉都卖断货了”。

“那天，这间店铺一共销售了2万多元，利润达5000多元，老板高兴得合不拢嘴。甚至有一位新加坡的网友刷到视频后，问能不能跨国发货，但当时渠道还没有打通，只能婉拒了。”袁芳华说。

像津玖羊这样的电商企业，狮城宁好共引进了37家，整体运营线上线下交易突破1.6亿元。

60万元买来的教训

今年4月，一次失败的合作把东西部电商的差距和矛盾暴露了出来。

狮城宁好电商部主管袁泮旭回忆，当时和宁夏一家枸杞生产厂家谈好合作，公司帮助厂家销售产品。为此，公司专门邀请了一位粉丝量很高的网红主播带货。

开播之前，狮城宁好一再确认厂家是否有5万单的精装枸杞，厂家回话没问题。可在发货的时候才发现，厂家隐瞒了实情，他们已经没有足够的包装产品，只有散装的囤货，等到包装到了，已经严重超期发货。

事实和宣传严重不符，违反了直播平台的规则。为此，网红主播被处罚封号一个月。这名主播每天的销售量在100万元左右，封号一个月就意味着近3000万元销售额的损失。

后来经过多方斡旋，挽回了部分损失和负面影响，但狮城宁好赔了约60万元。

一次简单的直播，厂家、主播、销售、平台、消费者等，都成了输家。这就是电商，一切都暴露在阳光之下，任何一个环节出了问题，都有可能导致翻车，造成无法挽回的损失。

百万“返点”的诱惑

一次高昂的学费让施志雄明白了，改变一个地方的电商环境和长期根植在当地人头脑中的传统思维，人才是关键，尤其是致力于创业的年轻人。

狮城宁好对主播学员进行免费培养，培养出来后，主播可以选择自己从业或服务于公司，狮城宁好整合各优质商品供应链，为他们提供优质货品、仓储垫资等难题。

在对主播人才的培养中，除了提供免费的直播间、提供3万元至5万元创业资金外，还有一个诱人的政策吸引优秀主播慕名而来。狮城宁好划定3年100万元的销售额，如果能完成任务，将100万元利润部分当作奖励，全部返还给主播。

这就相当于，创业主播不需要任何成本投入，踏踏实实干3年，完成业绩就可以赚到“第一桶金”。

在狮城宁好，已经有主播干了不到半年，就从起初的每天销售几十元，发展到现在每天销售几千元。按最低10%的份额返还，每天就能有几百元的收入。截至目前，狮城宁好共举办培训班11期，培训学员610人，经跟踪指导，有155人开办了直播带货，91人到电商企业就业。

目前，狮城宁好电商网批（西部）运营基地已入驻企业直播间130余家，开展直播带货2500余场次，实现销售额1.5亿元。

“盐池的电商产业底子薄，缺人才、缺技术、缺渠道，而这些短板，恰恰是石狮的优势。借助闽宁协作搭起的桥梁，借鉴狮城宁好的运作模式，我们的电商可以站在巨人的肩膀上发展产业，少走很多弯路，这也算是在新的赛道上再续‘山海情’。”盐池电商产业发展协会会长杨宗茂说。

狮城宁好的雄心

如今，盐池县的电商公共服务体系、县乡村三级物流体系业已成型，建成电商运营基地1个、物流分拣配送中心1个、农村电商站服务点92家，电商经营主体近百家，围绕滩羊肉、黄花菜、小杂粮等特色农产品打造了一批网货品牌。2021年，全县电商销售额突破5亿元。

挂职盐池县委常委、副县长的福建省第十二批援宁干部邱永丰坦言，由于地理、人口、资源等先天条件不足，盐池县电商行业存在诸多短板，滩羊肉、黄花菜、小杂粮等农特产品体量小，抗风险能力弱，只有做响品牌、做大规模，完善整个产业链条，才能发展起来。

虽然难，好在有闽宁协作机制的政策优势，有两地专项资金的投入，有东部电商市场成熟的资源、渠道模式可借鉴，将以往基层撒网式扶持变为锚定优势产业集中突破，就能达到势如破竹的效果。

按照规划，到“十四五”末，盐池县电商经营主体要突破5000家，电商交易额达到20亿元。而逐梦“电商圈”，狮城宁好是关键中的关键。

未来，狮城宁好将成为西部第一直播基地、西北电商仓储物流集散中心，因为有闽宁两地政府的政策支持和东部石狮电商园的资源和渠道，施志雄丝毫不掩饰自己的雄心壮志。在他看来，“闽货西行、宁货出塞”只是阶段性成果，未来的狮城宁好会成为货惠天下的枢纽，西部优质农副产品经东部市场辐射进入中东、东南亚等地区，东部特色鞋服产品通过河西走廊销往中亚等地区，形成丝绸之路闭环，助力“一带一路”建设高质量发展。（记者 陈 郁 邵珍珍 蒲利宏）

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