灵武“草编哥”把产品卖到了俄罗斯

　　 “你好，我是‘草编哥’孙磊，我来自宁夏灵武。”打开抖音、快手等国内知名视频平台，都会搜到孙磊发的短视频，他手拿草帘、草袋，甚至有时候就是一捆草，他通过自己的方式宣传家乡宁夏灵武，告诉人们关于他和草的故事。

　　 孙磊是灵武市郝家桥镇王家嘴村德琴草编专业合作社负责人。“我的所有客户都是通过电商带来的，我微信里4000多人全是我的客户。”2008年，通过阿里巴巴电商，一个来自河北廊坊的客户，为孙磊带来了第一笔订单——80万条草袋。

　　 “订单销售额100多万元。”孙磊没想到首单生意就结了个“大瓜”，本来把服装店关闭的他还心有不甘，这次让他彻底决定把心思放在草编事业上。第一次网络试水让孙磊尝到了甜头，随后他更加注重网络营销，跑市场调研、购原材料、严把生产质量关。只要有时间就参加各种培训学习，慢慢摸索出自己的一套市场营销模式。

　　 2012年，孙磊承接青海省乌兰县林业部门防沙固沙沙障草帘供应；2013年招标进入蒙牛集团宁夏、内蒙古等分公司冬季乳制品外发保温草帘供应；2014年，成功投标酒泉钢铁（集团）有限责任公司的项目，先后拿到600万元、800万元、1000万元的订单，并建立长期合作关系。随着互联网订单的增加，孙磊开始尝试定制化草编制品服务。

　　 “公司自身生产能力有限，无法满足客商需求。这几年，我们制定了生产标准，将订单分派给其他合作社和公司代加工，从而带动了灵武市整个草编行业的发展，已有700多位农民从中获得经济效益。”孙磊把草加工成草席、草垫、草绳等各种形态，组成了80多种草产品矩阵，产品销售到全国多个省区，甚至还出口到了俄罗斯，去年仅电商平台销售额近3000万元。